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如何做好短視頻營銷?

2019-05-18 08:30:54

如何做好短視頻營銷?

為何視頻營銷有效? 短視頻營銷是目前公認最有效的方式,適合幾乎任何行業,仔細想一下從房地產到微商、從工業品到旅遊,有哪個行業是不適合短視頻營銷的?  

   有目共睹,用短視頻開路的淘寶、天貓、京東店鋪,銷量往往都特別好。因為客戶能在第一時間了解產品的基本功能或安裝操作,自然成交率高。  

    對於工業產品來說,尤其是機電設備類產品,沒有什麽比短視頻更能說明問題的了。許多企業運用短視頻營銷後,效果驚人。 

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  如在你官網引用短視頻播放,還能直接提高你官網排名,各大搜索引擎對含視頻代碼的網頁排名都會自動靠前,因為他們認為含視頻的網頁信息質量更高。  

    在百度搜索某個工業設備,最底部經常會出現這個“工業設備名稱+視頻”這樣的相關搜索關鍵詞,這就說明了產品視頻正是潛在客戶非常想看的東西,短視頻營銷是大勢所趨。

   短視頻與外貿   短視頻用於外貿營銷效果特別好,因為外商和绿巨人视频app有一定的語言障礙,許多技術要點無法像國內客戶那樣,可以通過電話溝通清楚。 

   如果你用大量的短視頻把產品介紹詳盡了,那麽客戶就更容易成交。這一點,相信許多做設備類外貿的企業已經從gofair那裏嚐到甜頭了。gofair支持把標題和內容自動翻譯成100多種語言,那麽一個多語種營銷的框架就已經建立起來了。外商客戶結合視頻和下麵的本國文字介紹,對你的產品理解一定是八九不離十了。 下載.jpg 

省力省時的短視頻營銷   短視頻還有一個好處,與其讓所有銷售員花費大量時間,把一個個產品功能通過電話QQ介紹給客戶,不如你事先把客戶可能關心的所有知識點都用短視頻放在官網上給他看,不僅減少人工還給客戶留下極專業的印象,客戶來了後,差不多就是直接談價格成交了。 

  4、發哪些短視頻呢?  

 分為兩大類,企業宣傳片和產品視頻。

   企業宣傳片:其實隻需1個就夠了,就是在幾分鍾時間內讓客戶對你的公司和產品有個大致了解。企業宣傳片隻要能回答客戶這麽幾個問題就足夠了:你在哪裏?你的主要產品?產品大致用途?你的強項?   產品視頻:可以有無數個,而且越多越好----這條是許多企業忽視的。比如可以大量發布某個型號產品的演示視頻、安裝操作視頻、簡易維修視頻、常見故障排除視頻等等。實踐證明,越是技術性強的視頻,客戶越愛看,看了後對你企業的專業水準更肯定,成交率自然大幅提升。

       5、產品視頻從哪裏來?  

 既然企業需要大量的產品視頻,那麽這些視頻從哪裏來呢?   每一次為客戶打樣測試、送貨、售後維修,都可以順便拍攝出大量很有價值的產品視頻。當然自己定期主動拍一些產品演示視頻更是必不可少的。寶貴的產品視頻很可能已經散布在企業的銷售員、技術員的手機裏了,要注意把這些視頻定期匯總起來。   產品視頻:越多越好、越多越好、越多越好! 

  6、視頻發布到哪些視頻站比較好?  

 免費視頻站 VS 商用短視頻分享平台  

 第1種方式是發布到自己網站,但這對服務器和技術要求很高,一般公司很難實現這條。上傳上去不僅視頻播放很卡,而且網站很可能宕機。  

     第2種方式是發到優酷等免費視頻站,這些站點排名較好還是全免費的。但這些站點有潛在的風險:你的視頻頁麵周圍和播放結束後,會自動推薦相關視頻,這裏麵不少肯定來自你競爭對手的。因此免費視頻站完全可以去發布,但千萬不要把這種鏈接發給客戶、分享到社交平台或在自己官網引用播放。否則你就是在義務為競爭對手拉流量!   第3種方式是上傳到專業的商用短視頻分享平台,這種平台都是收費的,但提供無廣告無水印播放,也不會推薦相關視頻,非常適合商用視頻的推廣。目前做設備類的企業用的較多。 

  7、短視頻的標題和內容設置  

 搜索引擎是無法收錄你短視頻裏麵的內容的,因此還是要靠視頻的標題和內容優化來提高排名。不做優化的視頻,就算製作再精良也是白搭。 

  8、視頻長度  

 短視頻營銷,顧名思義,時長不宜超過3分鍾,因為人的注意力就隻有這點時間。   不妨把你的產品視頻分成一個個獨立的小視頻,比如演示視頻、安裝視頻、調試視頻、維護視頻等等,然後全部在你的官網某型號的商品頁進行引用播放,客戶一目了然。 

  9、如何提高產品視頻的質量 

 工業產品視頻關鍵是實用,其實隻需用手機拍攝即可,根本不需要後期編輯,保證這幾條就差不多了:拍攝要清晰。請注意光線充足、焦距對準、使用像素較高的手機。 

  防抖。拍攝時手機不要過多晃動,鏡頭移動的速度也要放慢些。  

    配音。拍攝的時候完全應該同步對產品作出一些語音介紹,這些對客戶大有幫助,也避免了繁瑣的後期配音。如你的手機錄音效果不好,可買個手機錄音專用話筒,聲音要盡可能清晰洪亮。如果你配音的時候提到公司品牌,還能提供一定的版權保護。 

  水印。隨便做個板子上麵標明你的公司官網和品牌,拍攝時鏡頭時不時地掃個幾秒鍾,就可以無需後期另加水印了,版權保護效果反而更好


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